คนเราจะนึกถึงประกันชีวิต ก็ต่อเมื่อเกิดเหตุการณ์บางอย่างขึ้นในชีวิต
1. เจ็บป่วย
2. เกิดอุบัติเหตุ
3. การจากไปของคนใกล้ชิด
4. ตนเองอยู่ในวัยชรา
แน่นอน แม้ว่าเหตุการณ์เหล่านี้ อาจเกิดขึ้นกับเราได้ทุกเมื่อ แต่เชื่อหรือไม่ว่า คนเราจะคิดถึงประกันชีวิตก็ต่อเมื่อได้เกิดเหตุการณ์เหล่านี้ขึ้นแล้วจริง ๆ เท่านั้น แต่อย่างไรก็ตาม เขาเหล่านั้น ไม่ได้คิดถึงประกันในแง่ของการป้องกัน แต่คิดถึงเพียงว่า ใครจะมาเป็นผู้รับผิดชอบต่อความสูญเสียที่เกิดขึ้นให้แก่เขาเท่านั้น คงเป็นประกันชีวิตนี่เองที่เขาคิดถึงในฐานะผู้ที่ควรจะเข้ามามีส่วนรับผิดชอบความสูญเสียให้แก่เขา แต่เขาก็ได้แต่นึกถึงในฐานะผู้ที่สูญเสียคุณค่าทางเศรษฐกิจ และผู้ที่สูญเสียโอกาสเท่านั้นเอง ใครล่ะจะเป็นผู้ชี้นำให้เขาเหล่านั้น สร้างหลักประกันแห่งความมั่นคงให้ตนเองได้ ถ้าไม่ใช่ตัวแทนประกันชีวิตมืออาชีพอย่างเรา ๆ ท่าน ๆ?
